Praxisbeispiel
Ein Beratungsunternehmen erhält von einem Kunden den Auftrag, einen Hersteller im Bereich Maschinenbau zu akquirieren. Ziel ist eine Firmenneugründung durch den Spin-off einer bestehenden Firma in eine Tochterfirma oder in ein eigenständiges Unternehmen.Nach der Selektion aller Potentialadressen der Branche erhält das Beratungsunternehmen im 1. Schritt über 3.400 Firmenadressen. Durch die Ergänzung aussagekräftiger Daten aus der Hoppenstedt Bilanz-Datenbank hat das Beratungsunternehmen die Potentialliste für den Kunden auf die ca. 100 aussichtsreichsten Kandidaten verdichtet. Die Basis hierfür bildete ein auf Finanzkennzahlen basierendes Ranking von Firmen mit Rückläufigen bzw. unter dem Branchendurchschnitt liegenden Renditen und Kapitalquoten.
